Pago por Lead
¿Cuándo contrato una acción a Coste por Lead con T2O Performance?
Existen dos momentos clave para la elección, dentro de tu estrategia de resultados, de una acción Coste por Lead:
- Cuando tengas la necesidad de conseguir contactos cualificados interesados en tu producto, para que tu fuerza comercial los transforme en ventas.
- Cuando tengas la necesidad de crear una base de datos con tu público objetivo, a la que enviar posteriormente tus promociones/productos y rentabilizarla de esta manera.
En ambos casos T2O performance es el socio ideal gracias a su conocimiento profundo del marketing de resultados y gracias también, a su excelente metodología de trabajo.
Coste por Lead – Contactos cualificados
En las campañas Coste por Lead, el objetivo básico es alimentar a la fuerza de ventas de nuestros clientes con personas interesadas en su producto / servicio. Estos clientes potenciales han dejado sus datos en un formulario para ser contactados.
Nuestra metodología es la siguiente:
Diseño
Establecemos una primera fase inicial en la que la colaboración entre T2O Performance y su cliente es vital, uno aprende del otro. La finalidad es diseñar una acción en la que los costes de captación (CPL) estén dentro de los costes de adquisición del producto /servicio.
Como sabemos de la importancia de esta primera fase, en la que se estudia la viabilidad de la acción para todas las partes implicadas en la generación de los registros, realizamos varias acciones a modo de prueba, que nos permiten afinar los costes, de captación (para nuestro cliente) y de producción (para el medio).
Captación
Es en esta fase en la que una vez diseñada y montada la acción, comienza la captación de los registros contratados.
Para esto, asumimos los riesgos de contratar, con nuestros proveedores, todos los modelos de compra (CPC, CPM, etc.). Para convertirlos posteriormente al Coste por registro fijo, cerrado con el cliente.
El departamento de producción de T2O Performance comienza a trabajar la campaña en base al briefing de producción que ha sido acordado, previamente, con el cliente.
Es muy importante para nuestros clientes saber que siempre van a pagar un coste fijo por contacto, que permanecerá dentro de su Coste de adquisición.
Envío
En esta última fase los contactos generados son enviados a la fuerza de ventas del cliente para que comience su labor comercial.
Se establece con el cliente el modo de envío de los registros que mejor se adecue a sus necesidades, diariamente a una cuenta prefijada, una vez a la semana, a través de un panel de consulta en tiempo real, etc. Nos adaptamos a las necesidades concretas.
Coste por Lead – Generación de base de datos
La finalidad de esta acción es construir una base de datos propiedad del cliente, compuesta por usuarios que reúnen las características del perfil del público objetivo del producto / servicio de nuestro cliente. Por lo tanto, clientes potenciales a los que contactar cada semana con cada nueva promoción, cada nuevo lanzamiento, etc.
- ¿Quién no quiere construir una base de datos con las características de su público objetivo, a la que poder enviar semanalmente sus nuevas ofertas o sus nuevos productos?
- ¿Qué empresa no quiere felicitar personalmente el cumpleaños a sus clientes o incluso a los que aun no lo son?
- ¿Quién no quiere tener en propiedad una base de datos de clientes potenciales a los que comunicar sus productos a coste 0, después de la captación?
Hoy en día, la fidelización es uno de los objetivos más perseguidos por cualquier departamento de marketing. Con la irrupción de Internet se han disparado las posibilidades de conseguir este objetivo, con precios muy asequibles para la empresa.
T2O Performance, como experto en la captación y mantenimiento de bases de datos, ayuda a sus clientes en:
- Definición de la acción, precios, incentivos, formularios, etc.
- Generación de los registros en el medio.
- Mantenimiento optimización de la base de datos.
Prueba una de las acciones más interesantes que se pueden emprender hoy en día si hablamos de estrategia o de Marketing online.
T2O media es un partner que nos entiende a la perfección. Destacaría, por un lado, su alta dedicación, la atención que nos presta y el seguimiento exhaustivo de todas las acciones que llevamos a cabo con ellos. Y, por otro lado, su know how y su profundo conocimiento del mercado.
Mariel Vázquez
Responsable de Captación Online de Sanitas
